04. 매출과 도입의 상관관계

통계를 보면, 내가 생각한 것보다 오래삽니다. 
그럼 우리 설계사님들은 오래 일하실꺼고 
그러니 건강하게 꾸준히 다니셔야합니다. 

그리고 이렇게 꾸준히 오래 하시려면 
도입하셔야 합니다. 
(스스로에게 자극, 내 일에 대한 자부심 등등)

 

 

 

 

1. 평균수명

평균수명은 기대여명과 같은말입니다. 0세의 출생자가 앞으로 생존할 것으로 기대되는 평균 생존연수를 말합니다. 

지난 1.7일에 경향신문에서 나온 기사입니다. 제목부터 자극적입니다. '당신, 여성이라면 90세 넘게 살게 된다'

 

우리가 알고있는대로 의료기술이 발달하고 생활수준이 향상한 영향등으로 사망률이 개선됨에 따라 평균수명도 늘어났습니다.

 

65세 우리000RC님은 앞으로 27.1년을 더 사실겁니다. 

보험도 회사다니시면서 빵빵하게 가입하셨으니 치료걱정없이 꾸준히 일 하시면 됩니다. 

 

보험은 만약을 이야기 하며 고객에게 대비하라고 판매를 합니다. 그 만약이 부담스럽기에 고객은 가입을 꺼려합니다. 

하지만 전국민의 98%는 보험에 가입하고 있습니다. 

 

90세까지 사실꺼라는 말을 듣고 속으로 반신반의 하실겁니다. 

나는 그전에 조용히 갈꺼야 라고 생각하시는 분도 있겠지마 통계가 평균이 90세까지 산다고 말하고 있습니다. 

우리는 생각보다 오래살꺼고 오래 일하게 될겁니다.

2. 두가지 미션

매출은 고객의 상황을 염려하며 시작합니다. 무슨일이 생기면 이게 도와줄꺼야 라고 말합니다. 

도입은 고객을 인정하는데서 시작합니다. 집에 있을 사람이 아닌데? 200만원 벌고 일할게 아닌데? 등등입니다.

 

이 두가지 미션에 대해 어떻게 생각하시나요?

잘하는 사람들이 하고, 일 잘하는 사람들이 하는게 도입일까요?

매출을 잘하는 사람들이 도입을 잘 할까요?

도입을 잘하는 사람들이 매출을 잘 할까요?

 

3. 평균소득 (PPT)

4. 고능률 제외소득 (PPT)

흔히 말하는 잘하는 사람들 빼고, 도입하신분들의 수수료가 더 높습니다. 

왜 그럴까요?

도입 = 다른 사람에게 내 업을 권하는 것 = 나 스스로 업에 대해 진지하게 생각하는 기회를 마주하게 됩니다.

즉, 타인에게 권유하는 것과 동시에

     스스로 업에 대해 자신감, 확신을 갖고 더 높이 뛰어보게 합니다.

     그리고 이로인해 새로운 자극들이 따라옵니다.

 

5. 결론

앞에 기사로 돌아가보겠습니다. 

우린 생각보다 오래 살거고 생각보다 오래 꾸준히 일하게 되실겁니다. 

그러면 나를 위한 새로운 자극, 내 성장을 위한 씨앗 ! 

지금 뿌리셔도 늦지 않습니다. 

 

우리일의 장점은 많습니다. 이런 많은 장점 알려줄 수 있도록 소개까지만 요청합니다.